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广告、盘中盘、互联网模式,展现白酒营销的时代变迁!

2019-04-23 来源:

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核心提示:中国白酒从最初的酒类专卖,到逐渐与市场经济接轨,跨越了漫长岁月,在向由市场决定白酒消费转变的过程中,出现了很多关于酒类营销的开创性实践。广告模式、盘中盘模式和互联网模式正是酒类营销之中具有代表性的三种模式。

  中国白酒从最初的酒类专卖,到逐渐与市场经济接轨,跨越了漫长岁月,在向由市场决定白酒消费转变的过程中,出现了很多关于酒类营销的开创性实践。广告模式、盘中盘模式和互联网模式正是酒类营销之中具有代表性的三种模式。

  广告模式。秦池借助广告模式成功实现了从地方小企业到全国知名企业的转变。1995年11月8日,秦池以 6666万元的最高价击败众多对手,夺得CCTV标王。尽管秦池冒了很大资金风险,但此举为秦池带来了巨大的影响、声誉和财富。1996年秦池酒因此销售额增长500%以上,利税增长600%。在广告模式尝到甜头之后,秦池96年底以超出第二名整整1亿元的天价——3.2亿,再次卫冕标王。但可惜的是,之后秦池因为产品质量问题被北京《经济参考报》报道,秦池酒很快便在全国人民面前销声匿迹。

  盘中盘模式。白酒“盘中盘”模式诞生于安徽,在本世纪初,以口子窖为代表的徽酒企业,正是通过这种模式,实现了企业业绩的显著增长。盘中盘是指,企业把资源首先重点投入到核心消费者终端,以核心消费者终端为营销平台,对市场中的领袖消费群和领导消费群进行精心的公关与推广活动,培养以上两种核心消费群对产品的偏好度,并通过核心消费群的消费来带动产品在核心消费者终端的消费热潮。在安徽,金鹃和口子首先将餐饮终端细分为ABCD四类,通过A类高档酒店终端影响意见领袖,再通过意见领袖培育,从而影响更多消费者。得益于这种模式,口子窖业绩连年增长,逐渐成为徽酒领头羊。

  互联网模式。互联网时代的来临,使得信息传播的渠道发生了重大变化。淘宝、网易严选、小米有品等线上购物平台的兴起与普及,使得在互联网时代,依靠互联网的销售具有天然优势。江小白将社交,娱乐和个人情怀融合于营销传播,凭借出色的产品定位与产品本身有浓厚的互联网色彩,迅速走红。江小白作为新生品牌依靠互联网迅速做大做强,孔府家作为老牌传统酒企顺应互联网潮流,亦实现了华丽转型。2018年,孔府家酒推出振兴之作子约,积极拥抱互联网,上线小米有品,借助微博、微信、抖音等互联网平台与网友进行线上互动,短短三个月曝光量超5000万,销售额突破1000万,被誉为中国网红白酒。在此之后的子约2、子约智篇、子约信篇,皆受到线上线下消费者的广泛认可。

  互联网营销白酒究竟是否可行?当然可行,而且是势在必行。在新时代下,学会顺应潮流,尝试用工具、新方法进行创意式营销,是面对新形势下白酒市场激烈竞争的重要方法。

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