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瑞幸咖啡成功上市 将继续“烧钱”补贴3到5年

2019-05-21 来源:

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核心提示:5月17日晚,瑞幸咖啡在美国纳斯达克交易所上市,代码为LK,IPO首日收盘报20.38美元,较IPO发行价17美元/股上涨19.88%,市值超过48亿美元。这是今年在纳斯达克IPO融资规模最大的亚洲公司,也是全球最快IPO公司。

  5月17日晚,瑞幸咖啡在美国纳斯达克交易所上市,代码为LK,IPO首日收盘报20.38美元,较IPO发行价17美元/股上涨19.88%,市值超过48亿美元。这是今年在纳斯达克IPO融资规模最大的亚洲公司,也是全球最快IPO公司。

  瑞幸咖啡成功上市

  瑞幸咖啡上市发行3300万份ADS,每份定价17美元,承销商行使超额配售权后,加上同步私募配售5000万美元,共在纳斯达克市场募集资金6.95亿美元,折合人民币大约48亿元。

  去年7月份,拼多多成功登陆纳斯达克,从成立到上市用了3年时间,刷新了中国企业赴美上市的最快速度。再到去年9月份,趣头条成功登陆纳斯达克,又刷新了拼多多的速度,从成立到上市用了2年多时间。从创立到IPO,只花了17个月时间,这家创业公司带着2370家实体门店,以及2500家的开店计划,冲刺登陆纳斯达克,成为全球最快IPO公司。

  上市第一天,瑞幸的表现在意料之中:发行价17美元,一开始大涨50%,随后涨幅回落,收盘价格20.38美元,日内涨幅19.88%,截至今日,瑞幸咖啡市值约为47亿美元(约328亿元人民币)。

  瑞幸咖啡作为中国新零售咖啡第一股,目前市场上没有其他有力竞争者上涨是肯定的;而瑞幸咖啡至今从未盈利,而且亏损额度巨大,竞争压力也非常大,因此上涨幅度不会太高。这个表现,说明市场还比较理性。

  继续补贴三五年

  “补贴”是瑞幸咖啡绕不过去的模式。

  “烧钱取暖”是互联网企业的常见打法:先把摊子铺开,规模做上去,赚不赚钱无所谓。

  这一套前有滴滴,打出一片天,后有ofo、摩拜,亏到惨不忍睹。

  有人说,瑞幸咖啡会是下一个ofo,这一点,瑞幸咖啡多次否认,表示绝无可能。

  从2018年1月1日试营业开始,瑞幸咖啡在资本的加持下一路烧钱补贴。瑞幸咖啡招股书显示:2018年公司净收入8.4亿元,净亏损16.2亿元;2019年截止3月31日,一季度净收入为4.8亿元,净亏损5.5亿元,是上季度的四倍多。今年一季度,瑞幸的运营费用超过10亿元,约为去年全年运营费用的41%。按照近两个季度的烧钱速度,瑞幸咖啡当前现金只能支撑10个月。

  面对这样的亏损,瑞幸咖啡创始人、CEO钱治亚表示,亏损符合预期,通过补贴快速获取客户是既定战略。瑞幸咖啡仍会持续补贴,坚持三年到五年!

  钱治亚指出,“我们会在产品研发、技术创新、门店拓展,以及品牌建设和市场培育上保持持续的大规模投入。从目前数据来看老用户留存率很高,回头客达到89.6%,我们的产品深受用户喜欢。在未来很长一段时间内,我们都会坚持对用户进行补贴。

  通过降低门店成本,获客成本,提高我们的产品品质,降低产品到手价格,实际上是一整套系统性的成本结构创新,不是简简单的价格补贴。

  用户选择我们是从品质、价格到便利性综合考虑的结果。可以明确的说,我们会坚持快速的扩张,目前不考虑盈利。”

  在4月底,星巴克的CEO,Kevin Johnson在财报发布后接受媒体采访时就表示,“依赖大幅、深度折扣这种商业模式是不可持续的”。

  他还认为瑞幸等中国区的对手方只是聚焦于短期快速扩张,但星巴克追求的是更可持续的增长。

  瑞幸咖啡用户留存率一般

  据iiMedia Research(艾媒咨询)发布的《艾媒研报 |2019年瑞幸咖啡(Luckin coffee)燃烧的资本,暴走的“小蓝杯”》内容显示,中国咖啡市场存量小,市场潜力大。上游和中游的初加工、深加工技术落后,下游缺乏本土知名品牌,未来现磨咖啡增长潜力巨大。瑞幸咖啡凭借低价策略+多元化精准营销,并通过线下密集布局自营店,精准定位咖啡的刚需人群,获取了大量用户。截至2018年底,瑞幸咖啡线下门店总数突破2000家,消费人数达1254万人,销售量超过8968万杯。

  但艾媒北极星系统数据显示,瑞幸咖啡APP的月活跃用户数自2018年8月后,几乎没有太大增长,一直徘徊在40万左右。瑞幸2018年7月接近700家,10月又新进入8个城市,但从瑞幸的APP上并未看到月活跃用户数有明显的变化。而星巴克自2018年9月提供外卖服务开始,到11月月活用户数增长了20万。

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