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正宗展销会便宜「临沂永灿传媒供应」
发布时间:2019/12/03
正宗展销会便宜,

细致扎实的会前准备是订货会成功的关键,一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面:

(4)确定订货会的主题:销售产品需要一个理由,开订货会同样也需要一个由头,确定一个主题。否则平白无故的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。

(5)做好订货会事前造势和客户摸底,一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备,同时通过市场情况摸底圈定核心客户,展销会,是订货会有的放矢。

(6)做好场地的选择:主要根据邀请的人数,规模,选定订货会会址,对场地的选择要求,要做到交通便利,易于寻找这一点。

(7)做好时间安排和订货资料的准备,根据邀请对象发邀请函,注明订货会时间地点,同时也可将产品资料,价格表和促销活动通知送达知客户手中。

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临沂永灿传媒公司 承接颁奖晚会年会招商会发布会文艺演出及音响灯光LED大屏等现场设备租赁,专业策划各类大型庆典礼仪活动、开业庆典、商务会议会展、产品促销活动。主要为各企业和社会团体不同活动项目提供商务礼仪、开业典礼、开业剪彩、启动典礼、奠基仪式、开盘仪式、、签约仪式、竣工仪式、揭牌仪式、美食节布展、商务会议策划,发布会、招商会、研讨会、庆典演出、生日宴会布场、气球装饰场馆店面、庆典礼仪小姐、冷餐会、公司开业、庆典活动策划、组织、实施方面专业的服务等。

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定货会会场布置要突出订货会主题,主要有以订货会现场下几个方面:

(1) 主席的正方悬挂模幅,模幅标明企业名称与产品品名如"厂订货会"。

(2) 会场门口设置欢迎词板,比较好写上商业客户名称,同时陈列样品,签到本。

(3) 会场周围粘贴宣传画,会议桌放置宣传品。

(4) 准备好开会所需用品如话筒,扩音设备,如有条件可准备幻灯机,投影仪。

(5) 制订会议议程,并落实到人。

(6) 做好人员分工,确保人尽其责,并可根据情况定。折叠制造气氛通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛,一方面可以订货会让客户积极参与其中,调动客户订货的积极性,同时可以消除客户的防范心理,***其它客户,主要可以采取以下方式来做到:

(1) 设置游戏,邀请客户参与游戏让客户放松。

(2) 穿插娱乐节目,调动现场气氛。

(3) 实行订货摸奖,调动客户订货积极性

(4) 开设有奖问答,让客户了解产品,对所出的问题设置不要过于复杂,简单为主,达到宣传和让客户积极参与为目的。

(5) 进行小型讲座,告诉客户产品特点及销售方法、技巧。

(6) 面对面座谈,进行充分沟通,了解客户所想,并有计划解答,增强互信。

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细致扎实的会前准备是订货会成功的关键,一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面:

(1)确定订货会的邀请对象,一般做为食品行业开订货邀请的对象主要是大的二批、分销商及大的买场或连锁超市的主要负责人,细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。

(2)确定订货会的主推品项:做为企业产品品项往往不是单一的,因而秋冬新品订货会采取哪款产品作为主推品种,就要对市场进行充分摸底,找出机会点比较大的产品,如针对夏季前以"水"这一普及产品作为主推品种可能就比以果汁或茶的效果好,细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。

(3)制订主推品项的订货政策:即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适,才能起到扩大订货量的目的,促销政策不到位也会影响订货会效果,细节在于订货政策的制定。


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、在订货会现场,要营造足够的氛围展示企业的最新产品,讲解清楚优惠的订货政策。如何吸引到场客户的订货兴趣是众多企业***的事情。当前行业市场竞争激烈,真正能吸引客商的东西如政策支持、优惠措施等不可不搞,有的企业订货达到一定金额奖励小汽车、返现等形式层出不穷。剥离这些东西,只要弄懂经销商最根本的想要的东西就很明显了,只要满足他们这种比较低线,他们就会对产品感兴趣的。

2、分析来,经销商经销一种产品无非是为了实现自己的利益比较大化。看这个产品在市场上是否有足够的利润前景、是否有发展空间,看企业是否具有前瞻性的市场预见力和把握市场的能力。知道了客商想要什么,我们就从这几方面引导,细致解释清楚,相信精明的经销商不会将一个有利润和潜力的产品放走的。

3、在订货会现场,注意来宾的神态和听课的认真程度,这对后期谈判起到很好的作用。切记越是刁蛮和苛刻的客户越可能是合作的目标客户,因为他们知道如今对产品了解得越多,对产品的利润和市场前景的了解就越清楚,后期代理产品的风险就会越小,和企业合作的机会就会越大。所以我们应该对这类客户报以最真诚地对待,不厌其烦地回答其提出的问题,并安排业务人员重点跟进。

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