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肇庆母婴店加盟信赖推荐 真诚推荐「佛山豆冠健康科技供应」
发布时间:2020/01/14

人与顾客保持距离,心时刻关注顾客 虽然不需要随时跟在顾客身后亦步亦趋,但是销售的心应该随时关注顾客动态,随时做好介绍产品的准备,在顾客有疑问需要了解的时候,能及时为顾客提供服务。这个时机很重要,把握好时机,不仅不会让顾客反感,也更容易促成销售。当顾客有以下这些行为的时候,就是导购适时开口的好时机: 1. 当顾客长时间查看某一商品,或者对某一商品若有所思的时候; 2. 当顾客反复触摸商品并进行比较的时候; 3. 当顾客停下脚步时 4. 当顾客与店员视线碰撞时; 5. 当顾客的眼睛在来回搜寻时;肇庆母婴店加盟信赖推荐

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很多销售单交易已完成后,就变得随意。而对母婴店来说,这个时候更应该认真对待,否则如果这个时候导致顾客反感,之前的热情都会功亏一篑,将失去一个把顾客转化为回头客的机会。母婴店来说,老顾客很重要。店铺的80%业绩可能都来源于老顾客。而一个好的销售,有更高的效率把新顾客转化为老顾客,使得店铺的运营和业绩能够良性循环,源源不绝。 所以***送客时,一定是不能让顾客觉得购物前后态度有差别,需要尽量让顾客留下更好的印象,为顾客下一次来购物做好铺垫。肇庆母婴店加盟信赖推荐

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顾客进店,导购少说话。有些顾客进店前有明确目的,进店后喜欢一个人慢慢 挑慢慢选,比起销售的意见她们更优先相信自己的选择,面对这种顾客,话多的销售只会让顾客反感。所以当遇见这种顾客,销售尽量少说话,给顾客足够的“挑选时间”更重要。有的导购就会一直跟在顾客的旁边,这样的话会让顾客产生一定的反感。 例如:当顾客进店时,亲切的给顾客一句:你好,欢迎光临。与顾客留出一点空间,无需尾随,让顾客在购物时感到自在以外,更加深顾客对店铺的好感和印象。

深入挖掘顾客需求 一款产品的卖点可能有很多方面,但是如果产品的卖点并不是顾客需要的,再多也是白搭。所以深入挖掘顾客需求,才能在向顾客介绍产品时,挑动顾客购买的欲望,从而达成交易。 挖掘顾客需求可以从以下4点展开: 1. 让顾客了解商品的使用情形:使用场景介绍等,体现商品的价值; 2. 让顾客触摸商品:当顾客更关心材质时,触摸无疑会增加对商品的好感度; 3. 让顾客了解商品的价值:多向顾客阐释商品的价值,让顾客感到物超所值; 4. 拿几件商品让顾客比较:当不太明确顾客的具体需求时,就可以通过对比满足顾客;

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正确提炼商品卖点 顾客购买商品的理由往往是看商品的卖点是否符合顾客的需求。如何挖掘出比较符合顾客需求的商品卖点很重要。挖掘商品卖点,我们一般从以下几个方面进行: 1. 产品材料卖点:比如婴儿服饰夏季面料的透气性,冬季面料的保暖性; 2. 产品功能卖点:比如不同奶粉的配方差异,适合怎样需求的婴儿食用; 3. 产品设计卖点:奶瓶的瓶身手感,奶嘴设计更适合婴儿吸允等; 4. 产品价格卖点:比如折扣季节,商品适当的折扣,会让消费者毫不犹豫的剁手。肇庆母婴店加盟信赖推荐

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现在的消费者,购物选择的机会越来越多,从电商到实体店,不论哪一种,都让门店的经营受到更大的考验。如此困境之下,销售员对于进店的客户能不能精细把握住,提升成交率成为了十分重要的一件事情。母婴店由于其顾客群的特殊性,对此更为重要。怎样开好母婴店?现在我们就来谈一下面对顾客时的每一个阶段,从进店到达成成交,***的销售员应该怎么做。很多人觉得做销售的,会说话最重要。看见顾客就热情的迎上去给顾客介绍产品有多好多好,然而很多时候,一单生意做不成,就是毁于销售的话多。肇庆母婴店加盟信赖推荐

佛山豆冠健康科技有限公司创立于2018-06-05 00:00:00,是一家服务型公司。公司自成立以来,以质量为发展,让匠心弥散在每个细节,公司旗下[ "婴儿游泳", "小儿推拿", "产后修复" ]深受客户的喜爱。公司秉持诚信为本的经营理念,在食品、饮料深耕多年,以技术为先导,以自主产品为核心,发挥人才优势,打造食品、饮料优质品牌。公司凭借深厚技术支持,年营业额度达到50-100万元,并与多家行业知名公司建立了紧密的合作关系。

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